Pagar a Broadcom para poder irse: la renovación de VMware que acelera la salida hacia Proxmox

Un vistazo en 30 segundos

• Un cliente de VMware cuenta que su renovación subió un 700 %, que la pagó porque no tenía dónde llevarse las máquinas y que esa misma semana empezó a migrar a Proxmox. No hay contrato ni factura a la vista: es un testimonio, no una tarifa.
• La cifra no es un caso aislado. Hay subidas documentadas con nombre y apellidos que llegan a multiplicar por diez la factura, y otras más moderadas, del 100 al 300 %, que son las más frecuentes.
• La encuesta que más circula estos días, la de Unisphere Research para Rimini Street, dice que el 90 % de los usuarios de VMware estudia alternativas por el precio de las licencias. Pero la paga una empresa que vende soporte de terceros para VMware, y lo que mide es intención, no salidas.
• Broadcom ingresó 29.591 millones de dólares en su tercer trimestre fiscal de 2026, y su división de software, donde está VMware, creció un 29 %. La estrategia le funciona. No hay motivo para esperar que la cambie.
• El cliente atrapado tiene tres salidas: pagar y quedarse, pagar y preparar la salida, o irse a soporte de terceros. La segunda es la que describe el testimonio y la que, con matices, tiene más sentido.

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La historia se cuenta rápido. Llega la renovación de VMware. La negociación se alarga durante semanas sin que nadie dé una cifra clara. Cuando por fin llega, es un 700 % más de lo que se pagaba. La empresa paga, porque no puede apagar su plataforma de virtualización el lunes y encender otra el martes. Y esa misma semana empieza a montar la alternativa.

Hay algo casi cómico en la secuencia: Broadcom cobra la renovación más cara de la historia de ese cliente y, con ese mismo pago, le financia el tiempo que necesita para marcharse. El cliente no paga por VMware. Paga por los meses que le faltan para dejar de necesitarlo.

Es la versión más cruda de un patrón que llevamos dos años viendo, y conviene contarlo con la crudeza que tiene. Pero también con cuidado, porque alrededor de este tema circulan muchas cifras y no todas valen lo mismo. Vamos a separarlas.

Lo que dice el testimonio, y lo que no podemos comprobar

El relato es de un cliente que asegura que sus cargas ya funcionan sobre Proxmox y que el soporte, que se paga por socket, le sale mucho más barato que la renovación anterior. No sabemos de qué empresa se trata, qué productos de VMware tenía contratados, cuántos cores licenciaba ni qué nivel de soporte ha elegido en Proxmox. Tampoco hemos visto el contrato.

Así que lo honesto es ordenarlo en una tabla:

Lo que sí se puede afirmar es que el patrón (subida fuerte, pago a regañadientes y migración en marcha) se repite en casos que sí tienen nombre. Los vemos más abajo.

Una precisión sobre el 700 %: cuando alguien da un porcentaje de subida de VMware, casi nunca compara lo mismo con lo mismo. Antes se compraban licencias perpetuas con soporte anual, o suscripciones de productos sueltos. Ahora se compra un paquete por core, con un mínimo de 72 cores por línea de pedido desde abril de 2025. Una empresa pequeña con dos servidores y 32 cores en total paga 72 aunque no los tenga. Ahí sale buena parte de los porcentajes de tres cifras, y es justo el perfil que más sufre.

Pagar para ganar tiempo

La decisión de pagar se critica mucho desde fuera, pero es la correcta en la mayoría de los casos. Una plataforma de virtualización en producción sostiene bases de datos, el ERP, el correo, los controladores de dominio y medio negocio. Migrarla con prisas, para no pagar una renovación, es la forma más rápida de convertir un problema de presupuesto en un problema de continuidad.

Lo que sí se puede criticar, y con razón, es lo que hace Broadcom con esa situación: cobra por el coste de salida. Sabe que el cliente no puede irse en el plazo de la renovación y fija el precio en función de eso, no de lo que el cliente usa. Es una estrategia legítima desde el punto de vista comercial, y la cuenta de resultados le da la razón. Pero tiene un coste que no aparece en esa cuenta: cada cliente que paga así sale de la negociación con un proyecto de migración aprobado.

The Register lo apuntaba hace unas semanas al comentar la previsión de Gartner: muchos clientes firmaron suscripciones de tres años justo antes de que se cerrara la compra, a finales de 2023. Los que renueven otros tres años en 2026 llegarán a 2029 con margen para salir. No es casualidad que Gartner ponga ahí su fecha.

Si estás en esa situación, lo útil de pagar es aprovechar el tiempo que compras:

• El plazo más corto que te ofrezcan. Una renovación a un año cuesta más por año, pero no te ata a un precio que no controlas durante un trienio. Si la migración es en serio, lo que necesitas es el puente justo.
• Revisa cuántos cores pagas y cuántos usas. El mínimo de 72 por línea y el recargo del 20 % por renovar después de la fecha de aniversario son dos de las fuentes de sobrecoste más comunes. El recargo, además, se evita con calendario.
• Empieza el inventario el mismo día. No el proyecto completo, solo el inventario: qué máquinas hay, qué dependen de qué, qué usa funciones propias de VMware (NSX, vSAN, integraciones de copias) y qué no. Con eso ya sabes cuánto tiempo has comprado de verdad.

La encuesta de Rimini Street, leída con cuidado

El dato del 90 % viene del 2026 IT Virtualization Survey – What’s Next for VMware Users, que Rimini Street publicó el 6 de octubre de 2026. Lo hizo Unisphere Research, la unidad de estudios de la editorial de la revista Database Trends and Applications, en colaboración con Rimini Street.

Las cifras, tal como las publica la nota de prensa:

Y las barreras que frenan el cambio: complejidad operativa (40 %), gestión de varios proveedores (38 %), proteger una superficie de ataque mayor (37 %) y formación del equipo (37 %). Esta tercera barrera suele caerse de los resúmenes que circulan, y no es menor: dos plataformas conviviendo durante la migración son dos plataformas que parchear y vigilar.

Hasta aquí los números. Ahora, cuatro cosas que hay que tener en cuenta antes de citarlos:

Quién la paga. Rimini Street vende soporte de terceros para Oracle, SAP y VMware. El titular de su nota no es el 90 %, es el 66 %: «la mayoría de los usuarios de VMware elige caminos alternativos» y dos de cada tres se plantean soporte de terceros, que es exactamente lo que vende. Ars Technica, al publicar la encuesta, lo advertía en el tercer párrafo. No invalida el estudio, pero sí obliga a leerlo como lo que es.

Cuántos respondieron. La nota habla en el encabezado de «casi 300 organizaciones» y en la ficha técnica de 269 directivos, responsables y profesionales. No es lo mismo personas que organizaciones, y 269 respuestas no son una muestra que permita hablar del mercado mundial con un decimal.

Cuándo se hizo. Entre diciembre de 2025 y febrero de 2026. Es decir, antes de que Broadcom anunciara en septiembre la vuelta de vSphere Standard. Las respuestas reflejan el peor momento del enfado, no el de hoy.

Qué mide. Intención. «Estudiar alternativas» no es migrar. Una empresa puede montar un piloto, comprobar que su recuperación ante desastres depende de algo que no tiene equivalente y renovar tres años más. Lo contamos con detalle en cuándo no conviene migrar de VMware a Proxmox.

Dicho todo esto, la encuesta encaja con lo que dicen fuentes sin interés comercial en el soporte de terceros. Gartner prevé que el 55 % de las empresas con VMware lance pruebas de concepto con alternativas antes de 2029, frente al 25 % de 2026, y Tony Harvey, analista de la firma, describía la compra de Broadcom como «una llamada de atención» sobre lo dependientes que se habían vuelto de un solo proveedor. La dirección es la misma, aunque el porcentaje exacto no se pueda tomar al pie de la letra.

Los casos que sí tienen nombre

Para saber si el 700 % es una exageración, lo mejor es compararlo con los casos públicos en los que hay una empresa identificada detrás:

Un 700 % equivale a pagar ocho veces lo de antes. Está entre el caso de Beeks y los múltiplos de Gartner. Es alto, pero no inverosímil, sobre todo si la empresa es pequeña y el mínimo de 72 cores le pesa mucho. Lo que no es, y aquí está el matiz, es lo que le va a pasar a cualquiera que renueve. Los casos que llegan a la prensa son, por definición, los extremos, y quien renueva sin grandes sobresaltos no suele contarlo.

Tampoco todos se van a Proxmox. Beeks eligió OpenNebula y el Tottenham, HPE. Proxmox es la que más suena entre las empresas pequeñas y medianas, y desde septiembre aparece por primera vez en el cuadrante de Gartner de virtualización de servidores, como jugador de nicho. Pero el mapa es más amplio, y lo tenemos completo en alternativas a VMware en 2026.

Lo que dicen las cuentas de Broadcom

Cuando se critica la política de precios de VMware, sale siempre el argumento de los márgenes de Broadcom. Conviene usar los datos buenos, que existen.

En su tercer trimestre fiscal de 2026, cerrado el 2 de agosto y presentado el 2 de septiembre, Broadcom ingresó 29.591 millones de dólares, unos 26.400 millones de euros al cambio oficial del 9 de octubre (1,1206 dólares por euro), un 86 % más que un año antes. Pero ese crecimiento viene sobre todo de los chips para inteligencia artificial: el negocio de semiconductores facturó 20.839 millones de dólares, y la parte de IA, 16.700 millones.

La división que importa aquí es la de software de infraestructura, donde está VMware: 8.752 millones de dólares, el 30 % del total y un 29 % más que el mismo trimestre de 2025.

Lo que la nota de resultados no dice es cuánto de eso es VMware ni qué margen tiene el software por separado. El beneficio operativo solo se da para toda la compañía. Así que las comparaciones que circulan entre el margen de la antigua VMware y el de Broadcom hay que tomarlas como estimaciones de quien las hace, no como datos publicados.

Con lo que sí se publica basta para la conclusión que importa: el software de Broadcom crece casi un 30 % interanual con la política de precios actual. Desde su punto de vista, la estrategia funciona. Perder clientes pequeños mientras los grandes pagan más es un intercambio que la empresa aceptó desde el principio. Quien espere que Broadcom cambie de rumbo por las quejas debería mirar esa cifra antes de planificar su próxima renovación.

Las tres salidas que quedan

Un cliente de VMware que recibe una renovación inasumible tiene, en la práctica, tres caminos:

El soporte de terceros es una opción real para quien tiene licencias perpetuas y una plataforma estable que no necesita crecer. Pero es una forma de congelar la plataforma, no de resolver el problema. Funciona para ganar dos o tres años, igual que pagar la renovación. Y como ya hemos visto, lo promueve justo quien ha pagado la encuesta.

El testimonio del 700 % está en el segundo camino, y en nuestra opinión es el más sensato para la mayoría: pagar una vez, con el plazo más corto, y no volver a negociar desde la debilidad.

Qué cuesta Proxmox, de verdad

El soporte de Proxmox VE se paga por socket físico ocupado y año, sin IVA:

Para hacerse una idea: un clúster de cuatro servidores de dos sockets con soporte Standard sale por 8 × 550 = 4.400 € al año. Todas las funciones (alta disponibilidad, migración en vivo, Ceph, copias) están en todos los niveles. No se desbloquea nada pagando.

Dos matices para no quedar de propagandistas. Primero, el repositorio gratuito existe, pero Proxmox no lo recomienda para producción: la vía de actualizaciones respaldada está detrás de una suscripción, aunque sea la de 120 €. Lo explicamos en Proxmox es más que la alternativa barata a VMware. Segundo, el soporte 24 horas, 7 días que Proxmox ha anunciado empieza el 19 de octubre de 2026, y solo para Premium desde el primer día. Standard lo tendrá en algún momento del cuarto trimestre. Hoy todavía no está disponible.

Y lo más importante: la licencia es una parte pequeña del coste total. El resto es hardware, el tiempo del equipo, la formación, las herramientas de copia y supervisión y la propia migración. Lo desglosamos en el coste real de migrar de VMware a Proxmox.

Lo que pesa más que la factura

Las cuatro barreras de la encuesta (complejidad, varios proveedores, superficie de ataque y formación) son, en realidad, una lista de tareas:

• Complejidad operativa quiere decir inventario, dependencias y ventanas de mantenimiento. Lo que no está documentado en VMware no aparece por arte de magia en Proxmox.
• Varios proveedores quiere decir que, durante meses, el hardware, el hipervisor, las copias y la red pueden tener cada uno su contrato y su teléfono. Hay que decidir quién responde cuando algo falla entre dos de ellos.
• Superficie de ataque quiere decir dos plataformas que parchear, dos paneles de gestión y dos juegos de credenciales a la vez. Conviene que la convivencia dure lo menos posible.
• Formación quiere decir que el equipo que lleva diez años con vCenter necesita tiempo para manejar con soltura Proxmox, ZFS o Ceph, antes de que haya que resolver una incidencia a las tres de la mañana.

Nada de eso es un motivo para no migrar. Es el motivo para no hacerlo con prisas. La parte técnica, por suerte, se ha simplificado mucho: desde Proxmox VE 8.2 se puede importar una máquina directamente desde ESXi, como contamos en la guía del asistente de importación. La planificación completa, con las fases y los errores típicos, está en la guía de migración de VMware a Proxmox.

Preguntas frecuentes

¿Es cierto que VMware ha subido un 700 %?

Hay un cliente que lo afirma, pero sin contrato ni factura publicados no se puede verificar. Los casos públicos con nombre van desde subidas del 100 al 300 %, las más frecuentes, hasta facturas diez veces mayores, como la de Beeks Group. No hay una subida general única: depende de lo que se tenía contratado, del número de cores y de la negociación.

¿Qué porcentaje de usuarios de VMware busca alternativas?

Según la encuesta de Unisphere Research en colaboración con Rimini Street, el 90 % de los 269 participantes estudia alternativas por el precio de las licencias. Mide intención, no migraciones, se hizo entre diciembre de 2025 y febrero de 2026, y la promueve una empresa que vende soporte de terceros para VMware.

¿Cuánto ingresa Broadcom con VMware?

Broadcom no publica la cifra de VMware por separado. Su división de software de infraestructura, que la incluye, facturó 8.752 millones de dólares en el tercer trimestre fiscal de 2026, un 29 % más que un año antes. Los ingresos totales de la compañía fueron 29.591 millones de dólares, unos 26.400 millones de euros al cambio del 9 de octubre de 2026.

¿Es buena idea pasarse a soporte de terceros para VMware?

Puede servir para quien tiene licencias perpetuas y una plataforma estable que no va a crecer. A cambio, se queda sin parches nuevos de Broadcom, que en 2025 envió cartas de requerimiento a clientes que los habían instalado sin contrato. Es una forma de ganar tiempo, no una solución definitiva.

¿Migrar a Proxmox siempre sale más barato?

En licencias y soporte, casi siempre. En coste total, no necesariamente: hay que sumar hardware, formación, herramientas de copia y supervisión y el trabajo de la propia migración. Para entornos muy dependientes de NSX, vSAN o integraciones concretas de VMware, la cuenta puede no salir a corto plazo.

¿Cuánto cuesta el soporte de Proxmox?

Entre 120 y 1.100 € por socket físico y año, sin IVA, según el nivel: Community, Basic, Standard o Premium. Todas las funciones están incluidas en todos los niveles; lo que cambia es el número de tickets y el tiempo de respuesta.

Fuentes

• Rimini Street, New Global Survey Finds Majority of VMware Users Are Choosing Alternative Paths for Cost Control, Roadmap Flexibility and Better Support (6 de octubre de 2026): resultados de la encuesta, ficha técnica (269 participantes, diciembre de 2025 a febrero de 2026) y el titular sobre el soporte de terceros.
• Ars Technica, Licensing costs driving 90 percent of VMware users to explore options: Survey (Scharon Harding, 6 de octubre de 2026): lectura de la encuesta, aviso sobre el interés comercial de Rimini, rango de subidas del 100 al 300 % y declaraciones de Tony Harvey (Gartner).
• Ars Technica, Company claims 1,000 percent price hike drove it from VMware to open source rival (diciembre de 2024): el caso de Beeks Group y OpenNebula.
• Ars Technica, VMware migration reduces Tottenham Hotspur’s licensing fees by 85 percent (septiembre de 2026): el caso del Tottenham y HPE Morpheus VM Essentials.
• The Register, Gartner predicts 55% of enterprise VMware users will be investigating an exit by 2029 (22 de septiembre de 2026): previsión de Gartner y la lectura sobre las suscripciones de tres años.
• Broadcom, resultados del tercer trimestre fiscal de 2026 (nota de prensa presentada ante la SEC, 2 de septiembre de 2026): ingresos totales, por segmento y de semiconductores para IA. Las cifras están en dólares; la conversión a euros usa el cambio oficial del 9 de octubre de 2026 publicado por el Banco de España en el BOE del 10 de octubre (1 euro = 1,1206 dólares).
• Proxmox, precios de las suscripciones de Proxmox VE: niveles y precios por socket.
• Proxmox, Proxmox Virtual Environment: sitio oficial del producto.

El testimonio del 700 % se recoge tal como lo cuenta su autor y no lo hemos podido verificar. Las cifras de la encuesta son de Unisphere Research y Rimini Street; la lectura crítica, el análisis de las tres salidas y el ejemplo de cálculo son nuestros, y los hacemos desde una posición interesada: montamos cloud privado sobre software abierto y también sobre VMware.